Che cos’è un lead magnet e perché un tatuatore dovrebbe averne uno.

Che cos’è un lead magnet e perché un tatuatore dovrebbe averne uno.

Ciao mio caro amico tatuatore, oggi ti andrò a spiegare che cos’è questo misterioso strumento chiamato Lead Magnet e perché dovresti averne uno.

Inoltre ti suggerirò anche come crearne uno e come strutturare una piccolissima strategia di marketing che ti porterà avere una lista di clienti soddisfatti e che sicuramente tornerà a farsi tatuare da te.

Bene, partiamo.

Che cos’è un Lead Magnet?

Un Lead Magnet non è altro che un qualcosa che tu puoi offrire ai tuoi clienti o futuri tali in cambio di alcune loro informazioni.

In genere c’è una sorte di riluttanza da parte delle persone quando devono lasciare i propri dati sensibili, come ad esempio il proprio nome, indirizzo e-mail o numero di telefono.

Ti sarà capitato anche a te navigando sul web di incontrare qualche pop up che ti richiedeva di iscriverti ad una newsletter senza in cambio offrirti niente.

Sono sicuro al 99,99% che tu abbia chiuso la finestra alla velocità della luce senza lasciare il tuo indirizzo, proprio perché non trovavi un motivo nel rilasciare i tuoi dati.

Avrai pensato “Ma perché dovrei lasciare i miei dati per essere molestato con della pubblicità?”. Ti capisco è una reazione normalissima.

Generalmente si è portati a credere che raccogliere gli indirizzi e-mail sia utile solo per quei business che si sviluppano solo online.

Cazzata.

L’email marketing è vivissimo e se sfruttato con cervello è un canale che può portare a risultati incredibili.

Oltre a questo si possono utilizzare gli indirizzi e-mail per altre strategia di marketing più avanzate.

Come ad esempio le campagne pubblicitarie a pagamento su Facebook esclusive per la propria lista contatti.

Ma di questo ne parlerò in modo più approfondito in un post a parte.

Ritornando alle nostre e-mail, il vantaggio numero 1 di avere una lista di contatti dei propri clienti è quello di poter spingere queste persone a continuare ad acquistare da noi quasi “a comando”.

Immagina di avere una lista di 200 contatti, di essere ad Halloween e di voler organizzare un walk in.

Potresti mandare un paio di giorni prima una mail alla tua lista in cui avverti che farai questo evento.

Di queste 200 persone solo il 2% verrà in negozio da te a farsi tatuare(dico 2% ma potrebbe essere anche di più ma quello dipende da troppe variabili).

Il 2% sono 4 persone che moltiplicate per uno scontrino medio di 100€ fa 400€.

Ti farebbe schifo guadagnare 400€ grazie a pochissimi click? A me sinceramente no.

Con i servizi di e-mail marketing d’oggi(di cui alcuni gratis entro certi limiti) inviare una mail ad una lista di contatti è facile.

Ok figo sto lead magnet, ne voglio uno ma come faccio?

Partiamo dal presupposto che un lead magnet non deve per forza essere un coupon, uno sconto o cose di questo tipo.

Non solo i soldi hanno valore, anche le informazioni ce l’hanno.

Immagina che una giovane ragazza di nome Claudia si sia fatta fare il suo primo tatuaggio da te.

Lei potrebbe aver letto online qualche tutorial che le spiega come curare il suo tatuaggio, ma il parere di un esperto come te sicuramente varrà più di ogni video su Youtube.

Potresti spiegarglielo a voce e una volta varcata la soglia del tuo studio, di Claudia perderesti i contatti sino a quando non deciderà di tornare forse a tatuarsi da te.

Magari Claudia lascerà un mi piace sulla tua pagina Facebook o un follow su Instagram, ma non è così scontato.

Sarebbe un vero peccato se tu però di lei perdessi ogni traccia.

Ecco che il Lead Magnet entra in gioco.

Se piuttosto che spiegarle a voce come prendersi cura del suo tatuaggio, le avessi detto che hai creato una guida in PDF che in modo rapido e semplice le spiega come curare il proprio tatuaggio in maniera corretta così da mantenere i colori brillanti?

Questo PDF glielo puoi mandare via mail, basterà solo che Claudia ti lasci il suo indirizzo.

Dubito che lei possa rifiutare questa offerta, lei ha bisogno di curare il suo tatuaggio, è nel suo interesse.

Questo PDF per lei ha valore.

BAMMMM, indirizzo raccolto, ma non è finita qui.

Potresti decidere di inserire Claudia all’interno di un flusso di E-Mail automatico(anche questo è possibile in ogni servizio di e-mail marketing) che dopo 7 giorni le manderà una mail in cui le chiedi come va la guarigione del suo tatuaggio e che se ha delle domande di chiamarti.

Magari potresti dirle che se non lo ha già fatto(molto probabile) di lasciarti una recensione sulla tua pagina Facebook o sulla tua scheda Google My Business, ancora meglio se su entrambe!

Fantastico, ma si può fare ancora di meglio!

Con la nuova normativa GDPR  non è possibile mandare e-mail pubblicitarie a persone che non hanno espressamente dato il loro consenso ad essere inserite all’interno di una lista contatti.

Per superare questo ostacolo potresti mandare una terza mail a Claudia dicendole che ogni tanto organizzi degli eventi speciali (come il walk in di cui ti parlavo prima) e che se vuole puoi inserirla all’interno di una lista in cui lei ed altri verranno avvisati prima della cosa.

Se sarai stato bravo a convincere Claudia avrai guadagnato 1 recensione positiva, il suo indirizzo e-mail e la sua fedeltà.

Quale migliore ambasciatore per il proprio studio che un cliente soddisfatto che mostrerà il suo tatuaggio con orgoglio ai suoi amici parlando bene di te?

Sky’s the Limit.

Qui ho voluto solo darti uno spunto perché in realtà le possibilità sono infinite, ma il concetto per un Lead Magnet resta uno: proporre qualcosa che sia di valore.

Sappi che non mantenere un contatto con i propri clienti è sbagliato perché ti fa perdere una marea di opportunità e di denaro.

Purtroppo uno degli errori di tutti colori che fanno impresa è quello di sprecare tutte le forze nell’acquisizione di nuovi clienti, trascurando quelli che già hanno dimostrato fiducia nei nostri confronti acquistando da noi.

Bene, spero che questa guida ti sia stata utile, se hai consigli o dubbi fammelo sapere lasciando un commento qua sotto.

Ti saluto, alla prossima!

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